- Top Executive
- \ Соискателям
- \ Архив вакансий кадрового агентства 2013
- \ Дистрибуция/опт
- \ Руководитель отдела региональных продаж (ТНП под СТМ).
Обязанности:
- Развитие продаж в своем регионе сбыта:
- -Качественный сбор информации о состоянии рынка и деятельности конкурентов
- -Планирование и организация деятельности, направленной на увеличение объема продаж (введение ассортимента, анализ эффективности, ротация)
- -Управление уровнем кредита и дебиторской задолженностью согласно установленных норм.
- -Разработка, планирование и поведение мероприятий по стимулированию продаж. Обеспечение обратной связи о ходе выполнения стимулирующих/акционных программ, их эффективности, признания клиентов.
- -Проведение переговоров с региональными клиентами на предмет сотрудничества: обсуждение годовых коммерческих условий, расширения ассортимента, согласования маркетинговых мероприятий. (Взаимодействие со смежными подразделениями компании).
- -Установление и поддержание долгосрочных отношений с региональными клиентами.
- Руководство и развитие персонала:
- -планирование работы персонала подразделения, организация деятельности, контроль выполнения поставленных задач.
- -разработка инструментов мотивации и управления региональными торговыми представителями; подбор и обучение персонала.
Требования:
- В/о
- Опыт работы в региональных продажах и управления персоналом от 3-х лет
- Опыт работы региональными дистрибьюторами и выстраивания региональной политики обязателен.
- Опыт продаж ТНП , возможно FMCG