Обязанности:

  • Развитие продаж в своем регионе сбыта:
  • -Качественный сбор информации о состоянии рынка и деятельности конкурентов
  • -Планирование и организация деятельности, направленной на увеличение объема продаж (введение ассортимента, анализ эффективности, ротация)
  • -Управление уровнем кредита и дебиторской задолженностью согласно установленных норм.
  • -Разработка, планирование и поведение мероприятий по стимулированию продаж. Обеспечение обратной связи о ходе выполнения стимулирующих/акционных программ, их эффективности, признания клиентов.
  • -Проведение переговоров с региональными клиентами на предмет сотрудничества: обсуждение годовых коммерческих условий, расширения ассортимента, согласования маркетинговых мероприятий. (Взаимодействие со смежными подразделениями компании).
  • -Установление и поддержание долгосрочных отношений с региональными клиентами.
  • Руководство и развитие персонала:
  • -планирование работы персонала подразделения, организация деятельности, контроль выполнения поставленных задач.
  • -разработка инструментов мотивации и управления региональными торговыми представителями; подбор и обучение персонала.

Требования:

  • В/о
  • Опыт работы в региональных продажах и управления персоналом от 3-х лет
  • Опыт работы региональными дистрибьюторами и выстраивания региональной политики обязателен.
  • Опыт продаж ТНП , возможно FMCG